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¿Cómo negociar su salario en el momento de la contratación?

Publicado por Espresso-Jobs - 7 de enero de 2016

 

 

En el proceso de selección, si el técnico de selección de personal aborda la cuestión de la remuneración tras una entrevista, hay muchas probabilidades de que su perfil le haya interesado. Por ello, es importante estar preparado para tratar este aspecto del empleo y poner todo de su parte para obtener la mejor oferta posible. A este respecto, ¿sabía que más de la mitad de candidatos a un puesto de trabajo en América del Norte no negocian su salario en el momento de la contratación? Sin embargo, ¡es posible negociarlo sin parecer arrogante o poco realista! Le presentamos algunos consejos pertinentes sobre cómo negociar su salario y cuáles son los errores que hay que evitar.

1 - Conocer el nivel de remuneración o escala salarial del empleo deseado. Igual que sucede con las preguntas frecuentes en una entrevista de trabajo, es también importante estar preparado para responder a la pregunta del salario. Ello implica conocer bien el nivel salarial del puesto al que se aspira, y por lo tanto, debe investigar en Internet, dirigirse directamente a sus “colegas” del mismo sector de actividad, o consultar los estudios/publicaciones más recientes sobre la remuneración en su industria. La idea es demostrar al técnico de selección de personal que se ha tomado la molestia de informarse, y que tiene una base argumental para una eventual negociación.

2 - Tener una idea sobre la situación financiera de la empresa. Es importante puesto que, no solo demuestra su interés por la evolución de la compañía (¡y también sus conocimientos sobre su historia!), sino porque le proporcionará una ventaja adicional para negociar si la situación financiera de la empresa es saludable. Asimismo, le permitirá anticiparse a las eventuales objeciones del técnico de selección de personal durante la negociación.

3 - Negociar otros aspectos de la remuneración. Tenga presente que no solo el salario puede negociarse. Piense también en tratar otros aspectos de la remuneración para obtener otras ventajas no monetarias, como por ejemplo, más vacaciones, un horario flexible (dependiendo de su sector de actividad), formación pagada por la empresa, cotizaciones a un colegio profesional, material de trabajo, etc.  ¡Se trata de beneficios sustanciales, aunque no aparezcan reflejados en su nómina!

4 - Poner el énfasis en su valor añadido. Usted ha convencido al técnico de selección de personal de la contribución que aportará a la empresa. Refuerce sus argumentos añadiendo hechos tangibles que demuestren que usted posee las competencias específicas que justifican una negociación salarial. Esto va en consonancia con la idea de destacar “lo que le distingue de los otros candidatos”. Por ejemplo, dé una idea al técnico de selección de personal de lo que aportará a la empresa calculando, cuando sea pertinente, su valor añadido (especialmente si está trabaja en el sector de ventas, en términos de volumen de negocio). O las acciones que desarrollará para conseguir ahorrar a la vez que mantiene su rendimiento al nivel esperado.

5 - Evitar negociar el salario en la primera entrevista. En general, es el técnico de selección de personal quien aborda este tema en primer lugar. Realizará la pregunta si su perfil le interesa. Si su candidatura avanza en el proceso, habrá más entrevistas, por lo que debe evitar hablar del salario en un primer momento. En efecto, el técnico de selección de personal podría percibir negativamente que usted hable del salario demasiado pronto… ¡podría pensar que para usted este aspecto es más importante que las funciones del puesto de trabajo!

6 - Negociar en función del interlocutor que tiene enfrente. Dependiendo de quien sea el interlocutor, incluso si este desea favorecerle en la negociación, es posible que esté sujeto a restricciones internas. Puede pasar que el técnico de selección deba convencer a su superior. En ese caso, hace falta que el candidato le ayude exponiendo argumentos pertinentes, lo cual está íntimamente relacionado con el cálculo de su valor añadido.

7 - Anticipar un rechazo eventual. Si, a pesar de la negociación, el técnico de selección rechaza su propuesta, no lo tome a título personal. Si el trabajo le interesa realmente, puede preguntar cuándo será posible renegociar de nuevo (¿dentro de 6 meses?, ¿un año?) y proponer una nueva reunión cuando llegue el momento. De este modo demuestra que el trabajo es lo más importante y que está preparado para demostrar su valía antes de una revisión salarial. Su empleador se lo tendrá en cuenta.